东莞市平杰金属材料有限公司
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故事一:

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

故事二:

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小门窗厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家门窗厂这么厉害,为什么一直是家小门窗厂,而我们却是大门窗厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价较终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

对于铝合窗厂家而言,时下门窗产品的利润空间也由于内外压力的不断激增而受到压缩,在这种情况下,铝合窗厂家唯有缩减成本,才能在门窗产品利润空间上得到保障。随着近年来门窗行业外在环境压力的日益增大,铝合窗厂家丰厚的利润也在经受很多挑战,建材门窗行业利润一直在走低是谁都不可否认的事实。

租金不减,甚至变相涨租,很多家居门窗卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实对实体行业甚至对流通构成了很大压力。富轩门窗认为在这种大环境下,除了家居门窗卖场以外,铝合窗厂家也承受着更大的成本压力。

不过,正所谓知易行难,如何打破铝合窗企业以往的路径依赖,让门窗行业朝着这个方向的变革切实可行,则是一项更值得我们门窗厂家琢磨的课题。日本的有企业之父之称的涩泽荣一认为,要使一件事物或人有进步,必定得依赖人们有一种强烈的追求欲望,充分地去谋利,才能成功,否则门窗厂家很难有所进展。

换句话说,很多企业的变革与进步都是被逼出来的。在这种情势下,铝合窗厂家变革需接受被逼的准备。

目前,从整个建材门窗行业来看,有门窗业内人士表示,当下建材门窗行业有两个特点:第一是暴利,据说从出厂到较终消费者手里,大概要加价3—5倍;第二是薄利,据国家权威部门早前统计,建材门窗行业平均利润率只有3%,特别是现在,各个环节的人都在说不赚钱。

然而,不少建材门窗从业者透露,很多建材门窗企业一般都能做到15—20%的利润,甚至高的可以做到对半赚。

在这种大市场行业背景下,提高门窗厂家经营管理效率势在必行。而要提高行业效率、企业效率,根本还在于门窗厂家做大做强,提高门窗市场集中度,进而形成一个良性循环:铝合窗品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;建材卖场与门窗加盟商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

在未来的门窗市场竞争中,铝合窗厂家的发展势必面临着更大的挑战,但是在这个过程中,铝合窗厂家也需要将自身实力提升上来,在成本控制上做好相关的准备工作,如此才能在未来愈发激烈的门窗市场洗牌中脱颖而出。

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